巴西基建成中国工程机械企业角逐市场

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随着2014年巴西世界杯的临近,巴西世界杯建设项目已近尾声。从巴西利亚的世界杯国家体育场,到圣保罗的伊塔盖拉球场,再到累西腓的伯南布哥世界杯球场,时常有大型机械设备作业

  随着2014年巴西世界杯的临近,巴西世界杯建设项目已近尾声。从巴西利亚的世界杯国家体育场,到圣保罗的伊塔盖拉球场,再到累西腓的伯南布哥世界杯球场,时常有大型机械设备作业,“中国制造”的身影时常显现。近年来,巴西大力发展基础设施建设,而国家的基础建设需求是刺激工程机械市场蓬勃发展的主要源头。巴西建筑工程市场和采矿设备是成为中国工程机械企业争相角逐的市场。

  主力新兴市场 发展潜力巨大

  巴西是南美第一大国,同时南美周边国家有很强的辐射能力。拥有超过4500各类机械生产厂家和135,000多机械工具加工企业,在全球14个机械生产大国中排名第六。工业机械和设备的市场规模年增长率13%,是巴西支柱型产业之一,同时也是全世界最大的市场之一。仅在木工、化工造纸、矿山、纺织机械类行业,近年将投入125亿美元。巴西汽车及汽车零配件制造业较为发达,对机械设备的需求旺盛。

  中国工程机械企业稳驻巴西 掘金南非  作为主要的新兴市场,巴西已成为我国出口企业重点开发并在多数行业取得成功的新兴市场之一。我国对巴西主要供应:印刷机械、测量设备、重型设备、传输设备和工具类机械,路面机械空气压缩机、木工机械、农业机械及大量的工业零部件需求量增长需求迅猛,成为中国工程机械企业新一轮竞争的重要阵地。

  早在2007年,三一集团就开始开拓巴西市场,并于2011年在巴西圣保罗建立产业园,三一由此成为首个在巴西投资建厂的中国工程机械企业。

  徐工也随后于2012年在巴西米纳斯吉拉斯州建立生产基地,经过18个月的建设,预计将于今年6月6日举行竣工投产暨产品下线仪式。当前,该厂占地80万平方米,预计产能达到7000台/年。一旦工厂投入运营,还将为当地增加1500余个就业岗位。此外,中联重科、广西柳工集团等也将巴西列为出口的重点市场。

  然而,在中国企业进入巴西市场之前,巴西工程机械市场一直被来自美国、日本、德国等国的品牌垄断。巴西客户之前认为中国制造的工业机械产品尽管价格低,但质量不能保证,对“中国制造”并不信任。直到徐工、三一等中国品牌陆续进入,当地的市场格局才开始发生变化。

  2013年三一在巴西取得重机销售超200台的成绩,同比增长显著,一举成为巴西起重机销售领跑者。据三一巴西销售总监Rene介绍,“这意味着我们拥有巴西35%的市场份额,同时也将三一推向了目前此设备领域领跑者的地位。”Rene表示,“公司预计2014年将保持这个销售数量。”

  长期以来,制约中国工程机械企业在巴西发展的一个重要瓶颈就是售后问题。三一重工进入巴西后,始终将售后服务摆在重要位置,出资上千万美元在经销商处成立配件中心,以更好地对作业机械进行维护维修,保证机械的正常运营。产品本地化成为三一巴西开拓国际市场的利器。三一巴西负责人表示,目前在调研人员的努力下,三一巴西本地化产品渐渐丰富起来,产品性能、外观都得到了客户极大认可。

  有业内人士表示,在巴西市场上,中国企业除了要注意语言文化差异、过高的劳工成本和复杂的法律制度等以外,还应注意巴西市场与中国市场的差异。首先,需要在企业管理方面做好功课,并在做好市场调研的基础上进行未来的生产规划,不能盲目扩大生产规模,要使之与销售规模相匹配,实现成本最优化。其次,巴西贸易保护主义相对严重。以关税为例,工程机械类产品关税高达35%,这就要求中国企业进一步提高本土化生产率。

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